700M$ de valorisation pour de l'eau en canette

Oui oui, tu as bien lu... De l'eau 🫗

Nov 20, 2023

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Yo la Mif ✌️

Cette semaine, j’ai envie de te parler d’une pépite marketing.

Une leçon de branding comme on en voit rarement.

Laisse-moi te parler de Liquid Death 💀

Dans cette édition, tu découvriras :

Club Sandwich x Maxime Blondel et Shubham Sharma
Le business de Liquid Death
Le génie marketing de la marque
Le business model de Liquid Death

👋 Si quelqu’un t’a transféré cette NL et que tu souhaites t’inscrire à La Chapelle :

🎙️ Club Sandwich x Maxime Blondel & Shubham Sharma

Club Sandwich c’est le podcast qui te donne les méthodes pour croître et pérenniser ton business !

J’ai interviewé les meilleurs entrepreneurs de l’écosystème, 12 pour la première saison et je te donne accès à un nouvel épisode 1 fois par semaine.

Retrouve l’épisode avec Maxime et Shubham dès aujourd’hui sur toutes les plateformes d’écoutes.

Avec Maxime, on a parlé de :
👉 Les galères d'un startup studio
👉 Le modèles des "muses"
👉 Pourquoi il a revendu ses muses
👉 Que choisir entre un startup studio et un accélérateur pour sa boîte

Retrouve l’épisode audio juste ici : Ecouter l’épisode avec Maxime 🔊
Ou en vidéo ici : Regarder l’épisode 🎥

Avec Shubham, on a parlé de :
👉 Ses premiers pas dans le domaine de la tech
👉 Comment se lancer sur YouTube
👉 Comment avoir une chaîne YouTube qui fonctionne
👉 Comment optimiser à fond son quotidien

Retrouve l’épisode audio juste ici : Ecouter l’épisode avec Shubham 🔊
Ou en vidéo ici : Regarder l’épisode 🎥

Le business de Liquid Death

Liquid Death veut littéralement dire “Mort liquide”.

À ton avis, on retrouve quoi dedans ?

Bon ok, je t’ai un peu spoil avec le titre… C’est bel et bien de l’eau.

Rien de plus. Dingue non ?

Cette marque a été créée par Mike Cessario, un mec qui a pas mal d’xp en marketing et publicité. Il a fondé Liquid Death en 2019 avec pour ambition de créer une alternative durable aux bouteilles en plastique tout en adoptant une approche de marketing audacieuse et provocante.

La police, les couleurs, le marketing, … cette marque relève du génie.

Le marketing de génie

Les canettes Liquid Death sont souvent associées à une esthétique punk rock et sont destinées à un public qui recherche une option d'eau en bouteille plus respectueuse de l'environnement.

Le design

Comparons rapidement avec d’autres marques :

Ok. Eux vendent de l’eau c’est sûr et certains.

Mais tu ne trouves pas que ça manque de quelque chose ? D’identité de marque ?
Avec du blanc et du bleu, on est bien sur de l’eau. Mais il manque clairement cet aspect décalé qui fait le succès de Liquid Death.

Chez Liquid Death, le nom, les couleurs, la police et les illustrations sont loin de faire penser à de l’eau. On n’a pas ce côté sobre et simple mais ce côté provocateur fait tout le charme de la marque !

Ils en rajoutent une couche avec le slogan « Murder your thirst », littéralement « Tue ta soif ».

Le positionnement

Le positionnement de Liquid Death est distinctif et audacieux, conçu pour se démarquer dans le marché de l'eau en bouteille. Voici quelques éléments clés du positionnement de la marque :

Anti-eau en plastique : Liquid Death se positionne comme une alternative à l'eau en bouteille plastique. L'emballage en canette est présenté comme une option plus écologique, contribuant à la réduction de la pollution plastique.
Esthétique punk-rock : La marque adopte une esthétique punk-rock, avec un design d'emballage agressif et des éléments visuels accrocheurs. Cette approche vise à attirer l'attention des consommateurs, en particulier de ceux qui sont attirés par des marques non conventionnelles.
Marketing provocateur : Liquid Death utilise un marketing provocateur et humoristique. Tout est conçu pour être mémorables et distinctifs.
Engagement envers la durabilité : Bien que la marque adopte une image provocatrice, elle cherche également à promouvoir des valeurs environnementales. Ils s'engagent à utiliser des emballages recyclables et à faire des dons à des organisations œuvrant pour la protection de l'eau et de l'environnement.
Ciblage d'un public spécifique : Le positionnement de la marque vise un public particulier, souvent associé à la culture punk-rock, aux amateurs de sports extrêmes et à ceux qui recherchent des alternatives uniques dans le marché des boissons.

En résumé, Liquid Death se positionne comme une marque d'eau en canettes alternative, durable et provocatrice, ciblant un public spécifique qui recherche une expérience de consommation non conventionnelle, souvent les jeunes.

Les promos

Les équipes de Liquid Death sont très bonnes pour trouver des idées de promotion marketing.

Mais ce qu’il faut noter c’est qu’ils le font tout en restant authentique et fidèle à leur branding.

Je vous laisse juger par vous-même avec la promo “Hey Kids, muder your thirst”.

Le business model

L’entreprise est en hypercroissance.

Partant de 2,8M la première année pour arriver à 130M en 2022, on peut dire que le succès de Liquid Death n’est plus à faire.

Leur modèle économique est simple et non révolutionnaire pour le coup. Ils revendent des canettes dans les shops physiques mais aussi sur les stores online.

Et comme évoqué précedemment, l'entreprise utilise également son image provocante pour faire don d'une partie de ses bénéfices à des organisations œuvrant pour la protection de l'eau et de l'environnement.

Conclusion

Liquid Death est une vraie source d’inspiration pour tous les entrepreneurs.

De part son audace mais aussi son succès, on comprend qu’un positionnement impactant fait parler de lui et entraine beaucoup de monde dans son univers.

Comme disait Seth Godin : “Si tu veux être remarqué, tu dois être remarquable”.

Et cette fois encore, Liquid Death nous prouve la véracité de cette citation.

Merci d’avoir lu cette édition en entier

J’espère qu’elle t’a plu ✌️

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